本文转自【中国消息网】；

不止一小我评价黄佳佳用了“呆萌”二字。36岁的年数，中等身段，一幅圆框黑边眼镜，挂在彷佛还略带婴儿肥的脸上，有些喜感。一启齿，江浙汉子细语涓涓的气味劈面而来，和顺又禁止。

“佳佳”这个名字彷佛也帮他赚了很多分缘。“新来公司的人听到男老板是这个名字，必定感觉很好‘欺侮’吧，哈哈……”黄佳佳戏谑道，“归正我就是比力信赖小米雷总说的，做人要厚道。”

黄佳佳是在线英语教诲平台51Talk的开创人兼首席履行官。率领51Talk走过第10个年初，他在媒体眼前做企业宣讲，细数过往成就，还欠好意思地说，“请容许我坐卧不安地吹一吹法螺”。10年就成为行业领军者，率先赴美上市，率先实现整年红利。

固然，这些成就都是对外的，像一般的“呆萌”大男孩都很对丈母娘“胃口”同样，黄佳佳和51Talk的内涵美，在于他们有着家长们最垂青的那些闪光点。从产物主打菲律宾外教（简称菲教）所得到的超高性价比，到企业成长标的目的上注意稳健、“长跑”的耐力，再到带头人黄佳佳厚道、低调的行事气概，彷佛都在让家长把心揣进肚子里。

从26岁创建51Talk到现在36岁，黄佳佳的设法愈发成熟，在“让每小我都有能力对话世界”这个初心的根本上，他起头放眼更远的将来。

产物：让英语进修再也不“豪侈”

2010年，带着世人干完一锅小米粥后，“中关村劳模”雷军创建了手机品牌小米，性价比成为其最大卖点。一样是那一年，从清华大学结业后，在创业边沿频频摸索的黄佳佳萌发了开端设法，搭建英语在线教诲平台。他给将来产物的定位与雷军不约而合——性价比。

为了用起码的钱，给用户供给最优良的办事，菲教这个群体成为黄佳佳开疆拓土的阵地。

盯上菲教不是偶尔，此前，专业是日语的黄佳佳在日本时代曾想进修英语，便以一个月500元的用度，在线随着菲律宾外讲授习，结果出人意表的好。而放眼那时海内的线下英语教诲平台，动辄两三万起步的膏火，让不少说话快乐喜爱者望而生畏。

“菲律宾的英语教员资本丰硕代价合理，并且他们已在教亚洲人进修英文，我认为这是一个被轻忽的庞大商机。”创业以前，黄佳佳就誓言，要用“性价比更高的方法，让中国人学好英语”。

2011年10月，机会成熟，51Talk作为互联网与教诲平台的完善连系体，破土而出。

在创业伊始最缺钱的时辰，黄佳佳感动投资人徐小平，得到第一笔100万元投资，靠的也是这个性价比超高的“脚本”。

在北大校园拦下刚演讲竣事的徐小平的车，只是一个起头，发邮件夺取到跟徐小平允式碰头的机遇，黄佳佳预见：这事儿快成为了。

在国贸真格基金办公室，黄佳佳他们给徐小平

上演了一出迷你话剧，把那时市场上英语教诲平台代价离谱的近况真实演绎出来，并提出了一个魂魄疑难：若何能让“豪侈”的英语进修变得公共化、布衣化？这个问题一下“击中”了徐小平，换来了第一笔创投资金。

固然有了资金支撑，但黄佳佳团队丝绝不敢“大手大脚”地花，从零起步创业，让他们俭仆、勤恳的本质始终没有扭转。

在真正冲破菲教市场这个关头问题上，黄佳佳的老婆、51Talk结合开创人舒婷功不成没。

为了节省本钱，舒婷那时单枪匹马闯菲律宾。在马尼拉本地高速路旁不足70平米的简陋屋子里，她白日事情，晚上拖出一张床垫就席地而睡。“早上起来身下的垫子吸满了水，整小我根基都泡在水里。”厥后被派往菲律宾的员工袁慧茹回想。

舒婷在菲律宾开辟市场，黄佳佳在海内举行鼓吹。屡次注资51Talk的DCM中国开创合股人林欣禾评价：“开初我感觉伉俪店不太好，但我发明佳佳和舒婷是一个很好的均衡，舒婷跑在前面，佳佳可以稳住后面的全部军队。”

虽然具有性价比高、无时差、西席耐烦等上风，但完全冲破海内对菲教的成见，黄佳佳仍是花了近10年的时候。

2014年，51Talk具有的菲教人数跨越1000人，至2016年跨越万人，再到现在已到达3万人。跟着愈来愈多的国人熟悉到菲教的“怪异魅力”，海内市场对菲教需求量不竭扩展。

据51Talk结合开创人兼首席运营官张礼明先容，今朝市场上泰西教员一节课的代价在150元摆布，而他们菲教的代价仅是四分之一，约40元。不但代价上风较着，并且由于彻底没有时差，学生课时频率能到达一个月15节课，“这类高频进修，即本色性的接触这门说话的频率，才是一小我真正把握这门说话的关头。”

更首要的是，菲教的公道价位，更合适下沉市场的现实需求，二者之间达成为了自然契合。今朝，51Talk75%的学员来自非一线都会，也让更多小城镇学生得到了可以一对一跟外讲授英语的机遇。

下沉市场的买通，让黄佳佳既看到了这个行业的另外一个广漠空间，也正好与他但愿做普惠教诲、鞭策教诲公允的设法融合领悟。

线路：做一个“耐力型”选手

“没记错的话，全部2020年我没有接管过任何一家媒体的采访

。”疫情覆盖的一年，是黄佳佳铆足劲冬眠的一年。

2021年3月，上一年财报出炉，51Talk实现了汗青上第一次的整年红利。

“整年的利润固然未几，大要1.7亿元人民币，但在如许的一个高速成长、剧烈竞争的互联网教诲行业傍边，应当是少数一两家实现了整年红利的在线教诲公司。”创业10周年的节点上，黄佳佳终究等来一个回报。

这个红利的方针，可以说是迟到很久。

2014年，得到红杉本钱C轮融资以后，黄佳佳曾放话，为了打造极致的用户体验，可以支出3年内不红利的价格。

但是，3年后的2017年，也就是51Talk方才上市一年后，预期中的红利不但没有来到，反而市值吃亏近3成，“烧钱不红利”的为难场合排场没有减缓的迹象。

“2017年是全部公司最紊乱、效力最低、吃亏最紧张的一年。”黄佳佳和所有员工同样，现在再谈到2017年，都将其视为“存亡攸关”的一年。

在2016年争先登岸本钱市场的51Talk，由于财报延续性的吃亏，一度备受荒凉。

黄佳佳给团队找到的“回血”方法，是经由过程一次 “戈壁之旅”。2017年，全部51Talk团队被带到戈壁中开启了一场徒步举措。在戈壁暗夜中瞻仰星空的时辰，才是与天然最靠近的状况。 “在如许一种情况中，人变得出格纯洁，才会深入去思虑，咱们公司到底要的是甚么，咱们到底要走一条甚么路，这个世界到底必要一家甚么样的公司。”黄佳佳说。

回归实际，黄佳佳和团队终究找到了公司那时紊乱的本源地点，美教、菲教，学生教诲、成人教诲，买办课、小班课，太多条营业线交错错杂，每条阵线拉过长以后都是一种损耗，同时，办理能力、资金能力又跟不上，直接成为公司故步自封的“死穴”。回归初心，他们将以菲教为主的线路从新摆正，从存眷成人教诲到转向K12教诲阶段的青少年，步步为营在“在线一对一”讲堂。

成长线路重回正轨，剩下的一个字就是——熬。黄佳佳深信教诲行业的成长曲线，本就应当是文火熬汤而非一挥而就。“我常常讲，互联网教诲是一个马拉松，咱们要抱着马拉松的心态，不要当做百米竞走去跑。做教诲是一个慢火煨汤的进程，要渐渐打磨，在这个进程中，扭转本身，扭转世界。”

“新东方在线”首席运营官潘欣曾暗示，在线一对一是“永久的范围不经济”，形容其为“谁走得越快可能死得越早”的营业。也就是说，想赚快钱，不成能的。

跟着在线教诲机构介入者们鱼贯而入，因步伐太快一时难以站稳而摔个踉蹡的触目皆是。虽然市场优势云幻化，美教喊得再响，买办课看起来再“香”，黄佳佳始终心无旁骛，对峙稳步向前。

稳健换来厚积薄发。熬过周期，熬死敌手，终极在2020年第一季度，出乎世人料想地，51Talk实现了红利，而且是延续性的。

对此，黄佳佳没有喜出望外，反而出奇淡定。“不克不及以红利论英雄，并且咱们并无制定2020年必定要红利的方针，究竟上不少时辰你寻求的工具会决议你的成果，咱们更多地仍是在寻求用户价值。”黄佳佳说，“或许某一年咱们为了实现更高的用户价值，也会选择临时不红利。”

“10年弹指一挥间，咱们都仍是小学生，51Talk是一家相对于比力另类的公司，咱们不信赖烧钱式的增加，曩昔10年只做一件事，就是连结稳健增加。”

将来：用说话打开世界这扇窗

低价不是寻求，普惠才是；红利不是方针，稳健才是。黄佳佳带着51Talk一起通关打怪，不竭进级。不外，让学生们成为英语进修的王者，还不是黄佳佳付与51Talk的终点，他另有更大的“野心”。

“说话是一种技术，说话更是一扇窗，英语教诲要跟国际实业连系，咱们但愿可以或许培育更多的具有国际视线的新期间世界公民。”黄佳佳对将来10年的计划，是要搭建笼盖K12学员全生命周期、全英语能力与全本质培育的“在线英语本质教诲体系”。

所谓的“在线英语本质教诲体系”，详细是指外教配AI中教、据说读写学练测辅构成闭环、软件硬件连系、线上线下互补、发蒙+体系进修这5个维度的体系进修模式。

同时，黄佳佳不但愿今天的孩子再走他昔时应试教诲学英语的老路，他但愿这套“体系”可以将孩子们从他阿谁年月学英语靠硬记的死轮回中解放出来。“咱们旌旗光鲜地提出3个否决：否决应试教诲，将教诲的本色还给学生；否决刷题教诲，将教诲的兴趣通报给家庭；否决教诲发急，将教诲的意义解释给社会。”

以英语本质教诲为“跳板”，黄佳佳但愿从51Talk终极走出的是有中国秘闻与国际款式的世界公民，让更多的中国孩子走向世界。

近几年，51Talk已成为鞭策本质教诲的先行者，不竭经由过程举行“中华少年说”英语演讲角逐勾当，让学员们不但可以在各大综艺节目中展示自我，还得到了可以去纽交所、斯坦福大学、剑桥大学等国际舞台演讲的机遇。

2019年，在西班牙首都马德里举办的第25届结合国天气变革大会上，51Talk的两论理学员陈鹤途和黎子琳带去了本身的进修功效。他们在会上颁发英文演讲，倡议“Stand with panda”的发起，那种与世界交换的自傲和青少年的责任感冷艳了全球。

10年来，51Talk高达1.5亿节的外传授课，不知不觉中，也带来了意想不到的催化剂感化，激起出更多中菲两国人民的交情之情。

51Talk中传播着一个美好的故事。疫情时代，菲律宾的航空公司停飞大量航班，Pearl是公司的一位空姐。落空事情让她倍感懊丧，家里另有一个刚满11个月的宝宝必要她赚钱扶养。走投无路的Pearl来到51Talk时，超卓的学历布景和英语沟通技术让她脱颖而出。颠末稽核培训，拿到西席资历证后，Pearl如今已是51Talk不少小学员眼中的“明星教员”，乃至不少家长都慕名来听她的课。

“固然我的航空任务被迫按下了暂停键，但51Talk让我的空想仍然可以或许在空中遨游，由于我又得到了新的人生空想。”Pearl在脸书上记实本身的心路进程。

Pearl找到了新的空想，也有中国的孩子或菲律宾的教员，去对方国度观光时，那份师生情成为他们在选择目标地都会时溟溟中的牵引力。这类牵引力会聚凝合，成为中菲民间交际的一条新纽带。

黄佳佳创业的初心是“让每小我都有能力对话世界”，经由过程性价比更高的课程和更接地气的下沉市场，尽力鞭策中国的教诲公允。这条路走下去，他逐步发明，培育有中国秘闻与国际款式的世界公民，才是这条路终极指引的标的目的。

黄佳佳给家长们带来了太多的好故事， 采访中，他却说本身其实不是一个会讲故事的人，讲的都是大真话。中国的好故事，他但愿让“有能力对话世界”的青少年去讲，他本身要做的，只是在暗地里为这个故事写就一个序章。