据questmobile2021年q2数据闪现，2021年6月份k12作业用户规划为1.08亿活泼用户，同比增加率为10.4%，中产家庭鼓起之后，鄙人一代教育方面的投入变成家庭初买房之外的最大开支之一，假定每个学生在校外每年学习培训开支是1万元，就是一个万亿级商场的体量。

其时的基础教育仍然是以应试为主、快乐喜爱为辅；以校内教育为主，校外培训为辅；线下课堂为主，线上课堂为辅。在k12教育培训商场呈现林林总总的方法百花竟放的局势。比方相同是做k12英语培训，可以考试补习与儿童快乐喜爱学习、线下学校与线上外教平台就是毫无竞赛联络的不一样领域。

不管是学校教育、仍是互联网教育，本质都是“教育”，异曲同工均是前进学习作用，非常好地协助学生生长。阿星迩来留心到一个有意思的表象，本钱如同愈加喜爱“直播1对1”方法，早年我们倾向于把“真人外教1对1”当作“平台”，而如今他们更想变成学校。

一、 k12在线教育创业，为何直播1对1方法被商场认可？

“互联网+教育”并不新鲜，十多年前就有101网校做中大学远程教育，其与迩来盛行的?翁谩痹诒局噬衔尢嗖钜臁Ｖ蠊钠鸬摹澳娇谓逃币欢人婵珊寡г菏⑿腥颍昕温实汀?br>

相反，一些线下培训机构在这一时期却做得风生水起： “新东方”和“学而思”（好将来）这两个上市公司是教育创业者的标杆，但线下教育1对1如学大、精锐等已构成强手如林的态势，教育作业创业机缘仍然是在线上；再加上智能手机及移动互联网的技能盈利，让本钱家长“不差钱”的k12领域。

2014年最火的是“拍摄答题”，以各种app为代表，例如作业100、猿题库、学霸君等。阿星其时写文章批判过，拍摄答题产品割裂了应试教育的精华，接收的是一些学习才能差、学习意志较弱的学生，究竟用户转化率会很低，如今许多产品又换上了“人工智能”的新马甲。到了2015年，本钱追捧“家教o2o”平台，但因为该方法下好教师一般不缺单，约师软件无法处置跳单疑问又成了打开瓶颈。

踩了许多坑之后，本钱找准了“直播1对1”方法，即学习91外教、51talk等真人外教1对1在线教育方法，运作k12领域的英语培训或其它类另外应试培训。笔者认为“直播1对1”比照优势如下：

（1） 比照录播方法：直播更有急迫感，教师live对话式教育要比转移课堂更有情感浸入，k12学生不至于涣散留心力；另外，录播课属标准化课件，一经售出后，淘宝就有一大批低价仿制品，这让原课件制造方的盈利方法难认为继。

（2） 比照线下培训方法：学生在家在线上课，省去了家长接送的费事。在师资相对短少、收购才能却有晋级的三四线城市，在线1对1教育无疑给学生带来比当地教育水平质量更高的教育质量。一起，出资人更垂青的是机构的规划效益，受限于优良教师不愿回归中西部区域的实践，线下培训机构很难把教育点在全国商场铺开。

（3） 比照直播1对多或小班直播方法：直播1对1看似比直播小班或直播大课投入本钱更高，但在教育关于性、特性化上有本质前进。如今小兄弟喜爱“吃独食”，有专属教师一对一进行教育，孩子的学习情绪才会更细心。直播一对一类似给家长订制了一个“包年套餐”方案，在出售视点上，此举能快速回笼资金，深得出资人的喜爱。

所以，许多“直播１对１”的项目这两年获得了融资，最抢眼的仍然是品类最会集、人群掩盖面广、续单率高的k12在线1对1外教项目。

（尽管方法相同，但k12应试培训与k12言语培训是两个不一样领域）

二、 在线1对1外教2.0期间，高溢价的学校方法替代低本钱的平台方法

几乎一切的直播教育方法都在向真人外教1对1平台取经；在线1对1外教项目也把“直播1对1”方法领先性打磨的最为老到。

在线外教1.0期间：91外教、51talk、vipabc（现已更名为tutorabc）等创造与老外面临面交流的交流环境来处置职场白领聋哑英文的为难；跟从以英语为母语的教师进行学习，才干从头点着学员的学习欲；而他们最大竞赛优势是比华尔街英语、英孚英语、韦伯英语等线下面授机构价格更低，而这些在线外教发扬了互联网联接海外优质师资的优势，根柢被称之为促进跨区域言语学习供需的“平台”。

这一期间以91外教被收购、51talk在纳斯达克成功上市为标志，证明主打低本钱方法的有用性，以及“平台化”比较线下教育机构的规划方法。

在线外教2.0期间：言语学习启蒙越早，路子越正，主打k12（首要5-16岁青少年）的哒哒英语、vipkid等获得巨额融资。而跟着k12领域家长关于师资（证书、国籍、经历、亲和力等）的需求更高，曩昔那种低本钱方法行不通了，整个在线教育进入花费晋级以8090后父母主导的高客单价、强品牌、重质量期间。

就连此前主打菲律宾外教的51talk做k12外教哈沃大学也是请费用更贵的美国外教。而市道上最贵的哒哒英语一节课时150元支配，如此高的价格，而根据媒体报导哒哒英语在2021年以来每月均有6000余名新增付费用户；许多家长是冲着无须预定抢教师、给孩子选固定1对1欧美外教去的；但这与当前旺盛需要比起来还处于前期期间，供给端仍然相对缺乏，商场盈利还会持续很长一段时刻。

（k12在线外教1对1学校方法信息，价格来自网络）

在2.0版别k12在线外教的solgan是“打造没有围墙的世界学校”等，他们更情愿被称之为“学校”，学管师与家长、教师与学生之间互动更为亲近，而他们更像新东方、好将来等线下学校相同选择教师准入、树立课程及培育方案、担任商场推广等事项。

三、比平台更标准，比线下学校更数据化的k12在线外教育校

真人外教1对1平台方针客户实践上是80后、90后母亲，阿星之前的作业调研都是这些家长给我搜集“情报”，她们为了给自家孩子选外教平台，“商场调研”比许多出资司理还要详尽、稳重。从我的调查上看，他们更倾向于选择专业k12在线1对1学校、必定要是欧美外教、课时费在100元以上均可以承受。

已然是在线外教育校，则需要在研、教、学、练、考、评等环节标准化、世界化，才干经得发家长的查验。以往平台不一样教师运用的教材并纷歧致，但学校为坚持教育质量和查核要请教师选用共同教材，如国内线下教育机构运用经典教材nec（新概念英语）仍然有用；线上学校哒哒英语引入到培生（pearson）授权原版教材，并归入pte（pearson tests of english）考试查核，甚至在校内测验法国、西班牙等多语种教育。

在线1对1外教平台在大数据上也比此前平台有所改进，此前一些在线外教平台选用qq、yy直播、多贝直播等上课，无法到堆集和分析学生的数据，教材展示也不可生动；越来越多在线学校开设自有的教育体系，以满足直播课延时、交流互动、教材电子化、课后测评等一体化需要；而固定1对1方法更需中心算法匹配给学生适合的教师，甚至在体系之中做到了家长课中监督。

k12在线1对1学校在规划化扩展方面比线下学校更有优势，笔者认为，三线城市以下城市商场的花费晋级才能及需要的逐步旺盛，关于外教1对1需要愈加火急，将来1对1外教育校的间隔将取决于这一块拓荒，而且在线外教有望变成英语校外学习的干流。

结语：

直播在线1对1方法是多年来互联网+教育创业者探究的正确翻开方法，而且在真人外教1对1商场经过了发端于“成人”、迸发于“青少年”，从“平台化”向“学校化”，由“价格战”向“质量战”跃变。跟着在线外教育校在选择优良师资、致使国外原版教材、与通行考试接轨，并联系大数据技能为k12人群深度效能，在线教育中的“完课率”、师生互动、学习作用及监督等痛点正在被化解。

作者：李星，大众号：可靠的阿星，可靠汇创始人，科技专栏作家，互联网分析师，微信号：1591845405（也是qq号），等待交流回来搜狐，查看更多

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