原标题：k12在线英语教育创始者，51talk的七年之young

文/《广告主》记者 向林杰

2021年新年档的余音犹在，国内影片总票房现已创下同档期前史新高。新年档影片的协作火伴，争相假势这一波无量声量，打造着品牌影响力。

在这黄金档里，51talk展示了2021年的第一波操作。51talk在很早之前就敲定了《捉妖记2》青成人英语的独家协作权，变成这部全家欢影片官方仅有指定在线青成人英语协作品牌，在影院表里影响我国家庭。在与《捉妖记2》这个ip的绑定上，51talk竭尽全力地为品牌造势，经过51talk吉利物max和胡巴形象定制了系列动画短片，教给青成人新年传统文明，这一寓教于乐的动画内容被许多微广博v转发。此外，51talk还用max与胡巴的形象制造了构思h5，灵性猜测2021新年改变，用快乐喜爱互动引发用户多次传达。

在影片之外，2021年下半年，51talk签下贾乃亮作为代言人，并大面积投

放品牌广告，一向连续到2021年，51talk的品牌广告现已在线上线下各大媒体铺陈开来，如此会集大声量的品牌传达相较于两三年前的51talk来说，必定是大手笔的投入。

大有些受众最初步经过广告知道51talk，仍是在李娜做代言人的时分，虽回想犹新，但细心数来也是快三年前的作业了。三年关于一个互联网公司来说，可以阅历格局转移，可以阅历由生到灭，也可以阅历从百人团队到独角兽的腾跃。

而关于51talk来说，这几年阅历了成功上市，这是对一家公司最大的必定;阅历了青成人在线英语教育商场的大迸发，这让品牌有了更清楚的定位;当然也一向接收着新晋对手们从未停歇过的应战信号。

既是搅局的创始者，也做掌局的立异者

2011年51talk横空面世，那时分国内在线英语教育的花费者，关于英语学习大体上以应试考级为方针，因为每个区域的考试大纲各纷歧样，英语教育商场呈区域化打开，在线英语教育作业没有形满足国共同标准。加上区域人群更多注重课程产品本身而轻品牌，这致使各教育机构短少商场化行为，也难以推进全国性品牌的诞生。

这几年跟着本质教育的风力日渐强烈，学员比早年愈加剧视英语的使用才能。当学员获得的本质教育和使用才能变成作用查核的时分，大作业的标准化进程就悄然初步了。得益于从从一初步就掩盖全国青成人商场的战略，51talk在标准化进程初步后的很短时刻内结束了从0到1的跨过，也顺势灵敏树立了自个的品牌优势。

在51talk品牌商场高档副总裁任剑

真实让51talk变成作业领导品牌的，则是其在业界的一系列立异，在51talk品牌商场高档副总裁任剑看来，这一系列改动作业的立异总结起来有四点：

第一，51talk是国内在线英语教育真人外教平台的创始者，简而言之就是真人外教一对一教育。我国人学英语阅历了几个期间，其间就包括最前期例如新东方这样以考级、升学、出国为意图的初级期间。但言语学最重要的，也是究竟极的意图是言语使用才能，当今社会经过了四六级考试的成年人已多

如过江之鲫，可是“哑巴英语”学员的比例恰当高，经过考试后不能开口说的举目皆是。任剑说明，51talk创始真人外教一对一教育品类的本质与缘由是，学员需要一个与外教平等的学习环境，外教教育其实就是言语环境的输出。

第二，51talk创始了一对一在线英语教育方法，这种方法想必我们都现已耳熟能详了，可是在曩昔许多年里，在线英语教育平台都是选用群课的方法，一个教师担任多论理学员，传统长时刻如此。

我国学员的英语使用水平广泛不高，一对一单独辅导可以保证学习收效快、作用好，一对一教育的立异也是51talk在品牌领导力上的一种体现。

第三，51talk立异教育产品的领会方法。七年前，51talk提出了免费试听的商场战略，让用户在判别对课程的承受程度后再进行花费抉择计划，可以说51talk创始免费试听的方法，推翻了整个作业。

第四，51talk建议短时高频率的课时设置。在51talk平台上，每节课的时长是25分钟，这个设定是根据平台对使用英语的差异化需要。51talk在调研中发现，当用户要习得第二言语的时分，长时刻上课意义不大，究竟使用英语与应试英语不一样。应试英语的许多培训班一节课三、四个小时，这对提分作用是有协助的，因为用户要会集掌控常识考点和技巧，长时刻的填鸭式教育能获得分数前进。可是51talk偏重英语的使用才能，所以短时高频这样伴随式的学习作用对错常好的。

任剑共享了一份数据，截止到2021年2月份，51talk现已累计输出了跨越4000万节的外教课程，这个数量级在国内是必定抢先的。

强化k12商场定位，淡化旧标签

作为品类创始者，51talk在公司创始前几年面临的竞赛不算剧烈，事务供不该求，在商场行为上也不需要过多宣传就可以获得高速增加。但即便这样，也不代表不需要掌控作业打开动态，去描写品牌。任剑说：“作为这个领域的领导品牌，咱们仍然需要让花费者清楚地晓得咱们的商场定位，以及咱们的优势。”

经过这三四年的攀升，51talk的青成人学员在全体用户中的占比现已跨越了75%，首要这意味着k12教育的商场增加速度显着是最快的。另外，这也在提示51talk需要从速向商场表达出清楚的品牌定位，告诉用户这个从一初步就在深耕k12的在线英语教育品牌，如今仍然是这个领域最专业的领导者。

首要要撕掉旧标签。使用英语教育商场脱胎于成人需要，51talk树立七年来，一向进入成人在线英语教育与k12商场，没有专攻一个领域。而且，51talk在2015年签约李娜作为代言人，鼓舞成人“敢说敢做”，那一次强传达打响了51talk的品牌声量，根据其时的传达诉求来看对错常成功的，可是也加深了其在用户心中“成人英语教育”的品牌印迹。

“当咱们的青成人用户占比抵达75%以上的时分，咱们初步从头思考，当下英语教育品牌的传达要点，是持续鼓舞用户敢开口仍是鼓舞教育回归家庭本身，咱们选择了后者。学习不是一件额定的作业，而就是家庭中在必定发生的一有些。”

任剑对51talk品牌的将来战略进行了深度的收拾，2021年8月份，51talk正式发布签约贾乃亮为全新品牌代言人。

任剑分析，曩昔几年的亲子类节目中呈现过许多明星家庭，在新媒体指数上贾乃亮和女儿甜馨的数据对错常高的，常常占有明星榜前列。另外，任剑认为任何品牌都是需要差异化地去描写和传达，作业内许多品牌在传达中建议学习的快乐喜爱性，所以他们在两三岁的宝宝中发掘商场。51talk多年的经历在提示着自个，教育本身是为了完成出世长的价值，需要看到作用的，所以51talk的选择是传递出品牌在k12商场的专业性。

另外，许多品牌倾向于请明星母亲做代言人，因为母亲是一个温情的形象，可是51talk选择了“亮爸”，理由是父亲是愈加专业的形象，这种反差也能让品牌广告在传达中锋芒毕露。一番抉择计划后，51talk联手贾乃亮迈出了从头启航的第一步。这一签约愈加坚决了51talk在我国家庭面前k12的商场定位，也逐步淡化成人英语教育品牌的影子。

在签约贾乃亮的代言人方案中，51talk也拟定了许多清楚的方案。任剑举例说，贾乃亮的新媒体指数非常高，在一向播上他是重视度最高的几位明星之一，51talk为此关于性的方案了贾乃亮的直播，比方在重要的时刻节点，与贾乃亮一同方案一堂直播课，与一切家庭用户进行互动，关于新学期对小兄弟的家庭教育进行互动，在进程中贾乃亮也会给出合理主张。

一起，51talk也把更多“亮爸”的元素推广出去，比方“亮爸”平台上讲一个英文小故事，用户可以参加打卡互动。关于贾乃亮这样一个具有丰厚育儿经历的父亲来说，带上自个的家庭与51talk一同生长，也不免不是一件夸姣的作业。

品牌晋级的不和是产品立异

品牌的全新晋级绝不断留在印迹上面，对用户来说，品牌晋级的中心是不和的产品能否满足他们其时的需要。从当前来看，51talk的产品是能满足用户如今需要的。因为51talk学员的续费率非常高，丢掉学员的回来率相同也很高。

在品牌进行全新晋级的进程中，51talk也对产品进行了多样化的立异来满足k12用户的口味。

任剑介绍：“用户在咱们平台上会看到更多快乐喜爱性的方案，也有愈加艳丽的视觉感触。另外，互动交互的模板在添加，这样在课程中可以跟咱们的课件构成互动，比方在直播傍边可以看到许多盛行的美颜功用和虚拟挂件等风趣的功用都呈如今课堂中。而且，教师的教育方法也比早年愈加有心境感染力，外教在一对一教育中会有许多夸大的肢体言语，用到的课件道具也更多。”

家长在选择平台时首要会思考孩子的感触，所以感动孩子也就成功了一多半。另外，家长会信赖一个愈加出名的品牌，所以任剑认为在品牌传达中首要声量要够大，至少要影响到我国的家长们。

不只如此，还要让品牌呈如今家长们的谈论中。任剑认为，假定一个品牌在家长与家长之间的谈论度不高的话，会很有疑问的，因为家长在彼此谈论之间会从众选择一个谈论度最高的品牌。迩来，51talk在不断地加强品牌的热议度，比方变成《捉妖记2》的官方指定协作火伴，获得胡巴卡通形象的授权，制造发布一系列宣传视频、海报和h5。任剑泄露：“咱们与最抢手的元素绑定起来的时分，品牌的热议度有很显着的前进。协作现已大面积铺开的广告，会快速集合方针用户的留心力。”

51talk在全新的传达中传递的是k12英语教育的专业度，凭仗一些专业度高的外部平台来进行跨界协作让51talk获得一波神助攻，这样既可以让品牌在不一样的场景中无处不在，也可以让品牌在专业度上获得加持。

在近两年火爆的常识付费场景中，51talk寻找了《凯叔讲故事》、樊登读书会、喜马拉雅等平台进行协作，关于这有些情愿为常识付费的高质人群进行推广后，精心打磨的产品也获得了一片赞誉。

一向在偏重作用的51talk没有让家长们绝望，现已接连举办两届的51talk之星活动中，许多青成人现已展示出了非常高的英语使用水平，讲演、演话剧现已是常规操作，许多家长反应，全家在海外休假的时分孩子现已担任了翻译官的人物。

任剑认为，从2021年头步会有有些品牌初步失掉家长的重视度，因为教育的本质是需要用作用来保证的，没有生长价值而过火偏重娱快乐喜爱味价值的产品，是无法支撑一家公司长远前行的。

在品牌定位集合于k12商场之后，51talk也会对品牌形象做全新的视觉晋级，将品牌的新包装大面积的面向商场。任剑标明：“结束这两件事能让咱们的品牌持续坚持快速打开，这也会让用户晓得51talk作为一个有资历的品牌，是怎样面临新的商场局势满足国内k12家庭孩子的英语学习需要的。”

公司不断堆积，品牌从头启航

k12在线英语教育商场日益老到，这个领域也将促进在线英语教育商场的竞赛格局走向亮堂，51talk的从头启航正是时分。现已树立七年的51talk也正在面临着七年之痒，淡化旧标签，强化青成人商场定位，不只也推进公司开足火力集合更年青商场，也让品牌往愈加年青的方向前进。一方面坚持了在公司战略和品牌定位上的清楚集合，另一方面也面向商场宣告了品牌领导力的一向在线。

关于其时竞赛剧烈又凌乱的商场环境，任剑最终标明：“假定上市是一家公司成功的标志，如今的51talk将会持续砥砺前行，携手同行一同非常好的满足我国孩子英语学习的需要。如今，咱们的方针会愈加清楚，也愈加坚决了自个要走向何方，就是要效能全国，把好的在线外教和非常好的言语学习环境举荐给咱们的花费者。”回来搜狐，查看更多

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