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少儿英语市场下沉的趋势进一步发展，切入二三线城市的少儿英语品牌不断涌现，36氪曾报道过波比英语、彩虹堂英语、gogotalk 等等。这些品牌避开与一线城市的巨头 VIPKID、DaDa 直面竞争，希望以高性价比服务中等收入家长。

二三线城市少儿英语市场的用户特性是：在经济上难以承受像 VIPKID 这样 180 元左右的高客单价，但相比于四五线城市，对于优质师资、个性化私教又有要求。

36氪最近接触到的 YiYi 英语切的就是这块市场，商业模式为：定位二三线城市 4-10 岁儿童，提供在线欧美外教一对一少儿英语培训，客单价在 130 元左右，学费平均一年八千元。

关于如何平衡成本结构，YiYi 英语创始人谭佳璐告诉36氪，YiYi英语核心竞争优势是高性价比，在成本结构上进行严控和优化，具体在三个方面：

• 获客成本上：线下，通过在组织大型英语竞赛和活动，聚集潜在用户，建立微信用户池，继而进行批量转化；通过团队在当地公立校的资源，进行B端到C端的用户转化。线上，通过宝妈转介绍、微信拼团等营销打法快速获客。

• 师资成本上：招聘来源方面，团队合伙人此前创业项目为海外招聘，积累了一批优质的欧美外教资源。师资培训方面，由团队的美国合伙人直接负责，降低文化、地域、时差造成高沟通成本和管理成本。教师留存方面，采用全职模式，至少保证一周两到三次排课，让外教每月获得固定收入，避免因无人选课、无课课上造成的收入不稳定。

• 品牌传播成本上：不进行大规模广告营销，集中精力维护微信用户社群、拓展大B公立校和小B线下培训机构的合作，延长口碑转化。

据谭佳璐介

绍，目前YiYi英语的付费用户有一万人左右，课程付费率为 80%，转介绍率占到获客来源的 50% 以上。

YiYi英语的竞争风险是：VIDKID、DaDa 在收割完一二线城市用户后，可以凭借品牌优势继续打入下沉市场，其他主打小班课或菲律宾外教的品牌又可以以更低价形成价格优势。

对此，谭佳璐回应：一方面，少儿英语的市场大且分散，看起来 VIDKID 在一线城市的品牌占有率很高，但还远远没有完全渗透到二三线、四五线城市，这是YiYi英语的先机；另一方面，一些同类竞品的小班课、菲教代外教，无法满足孩子对于优质教学资源和上课体验的要求，这是YiYi坚持欧美外教一对一的差异化。

YiYi英语在2017年创立于长春，接下来计划继续拓展甘肃、安徽等二三线城市市场。创始人谭佳璐为MIT金融硕士，曾就职于华尔街高盛投资银行，有过留学方面连续创业经历，曾入选 2018 福布斯 30 位 30 岁以下教育创业精英。联合创始人刘牧天曾在麦肯锡工作 5 年，有过海外招聘创业经历，其余团队成员来自谷歌、腾讯、新东方、好未来等机构。

YiYi英语已经完成 1200 万元天使轮融资，由翊翎资本、金葵花资本投资，目前正在寻求下一轮融资，继续拓展市场。

本文转自36氪，作者

施安。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。

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